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户外燃气取暖器企业由欧美市场转战国内市场

来源:www.czyuanzhi.com | 发布时间:2015-4-20 | 点击次数:1714

企业发力开拓国内市场  

  眼下虽未进入取暖季节,但各种取暖设备的制造商们已经忙了起来。记者在网上各大家电信息渠道浏览时,有关燃气取暖器的招商广告频频出现,一向在国内取暖市场上默默无闻的燃气取暖器显得有些抢眼。  

  据了解,燃气取暖器是在欧美发达国家颇受青睐的取暖产品,仅在美国市场,每年就有上百万台的销售量。国内燃气取暖器生产企业远走海外,几家领先企业的产品目前已拥有出口几十个国家的骄人业绩。但对国内市场来说,还是刚刚进入起步阶段。极品策略传播机构最近的一份《关于燃气具市场2006年需求分析报告》指出,燃气取暖器2006年国内市场需求总量为35万台至40万台,较去年增长约109%,而在3年前,内销还几乎为零。
  

  极品策略传播机构高级咨询师、燃气取暖器项目部总监羽扇告诉本报记者,随着国内消费水平的提高,消费方式走向多样化,国内市场逐渐吸引了生产企业的目光。据介绍,进口品牌如SK、杰尔斯、金昌帝、罗帕卡开始纷纷进入国内抢占市场。出口产品利润的下滑,也让一部分生产企业的市场重点向内转,比如常年在国外市场拼杀的佳得顺炉业集团等,其今年的重点就是开拓国内市场。
  

  其实,我们的产品投放国内市场也已经有五六年了,但从前年才开始做推广的准备工作,以前是能卖多少算多少。佳得顺炉业有限公司中国市场总监谢成林告诉记者,燃气取暖器在国外市场一直走俏,但国内的产品认知度低,消费观念和使用环境有限,所以市场推广难度极大。从2004年开始,佳得顺开始在全国范围内展开推广的基础工作,除了产品介绍、品牌宣传外,还大量征召各区域经销商。谢成林表示,今年他们将以长江以北地区作为销售重点区域,推广3大系列近30个型号的产品,并在征召经销商时十分重视售后服务质量,走好第一步
 

认知度低  推广难度大
  

  近日记者在北京市场走访时发现,市场上已经出现了燃气取暖器新品的身影,但产品以商用化居多,家用产品偏少。在北京丰台北路圣火暖气超市总店,一进大门,就可以看到几款伞式和箱体式的燃气取暖器。箱体式燃气取暖器的供暖面积在20-60平方米,伞式的大多达到60-100平方米。其中一款产品称伞式取暖器辐射采暖,辐射直径8-10米,适合于露天餐厅、大型会议室和聚会休闲场所。虽然摆放位置显眼,但销售人员显然习惯了对商用客户推荐的习惯,他建议记者说如果家中有集中供暖,没有必要再买燃气取暖器。
  

    两年前,酒店、高级宾馆等是国内燃气取暖器的主要购买对象。谢成林分析说,这些经营者有着外资背景或常到国外考察的缘故,在国外接触到了燃气取暖器,能够比较自然地认识到产品的许多优点,但普通消费者认知度极低,家用市场推广难度非常大。
  

    “10多年前,我们就开始在东北地区投放产品了,不过这两年国内市场才稍好一些。广东创尔特公司燃气取暖器主任工程师肖友芽在接受记者采访时显得颇有些无奈。他说,相比用空调取暖来说,燃气取暖器有着不少优势。空调升温速度慢,室外低于一定温度时,需要电热辅助设备帮助,在零下15度时空调启动会非常困难,取暖效果大打折扣。燃气取暖器则不管多低的气温,不管是在室内还是在室外,都能正常使用,并且升温快速;用空调取暖,室内空气会变得干燥,而燃气取暖器在燃烧过程中会释放出水蒸气,保持室内水分充足,并具有节能的优势。
  

    羽扇告诉记者,燃气取暖器还有移动方便、外形美观等特点,可以起到装饰房间的作用。但他指出,由于在工作时需要充足的氧气,所以生产企业的市场重点不应该放在冬季时间长的区域,而更应该关注没有集中供暖的长江以北、黄河以南一带。近期,山东、苏北和安徽一带成为了燃气取暖器争夺的主要市场,表明企业踏对了点
  

尚需行业政策的支持
  

  在采访过程中,一位企业负责人叫屈说,在国内,不仅是普通消费者不熟悉燃气取暖器,甚至一些地方行业主管部门也对其性能认识不够,几年前曾有一些地方相关部门以保障安全为由,发文禁止销售燃气取暖器,较大地挫伤了生产企业开拓国内市场的热情。  

  羽扇表示,燃气取暖器在欧美市场已经有几十年的历史,以远志、佳得顺、创尔特等企业为例,上世纪90年代就开始行销国外市场,产品十分成熟。就安全性而言,产品具有倾倒保护装置、熄火保护装置和缺氧保护装置等多重安全屏障,而且从工作原理上来说,陶瓷燃烧板的热量是向前发射的,陶瓷板与燃气瓶中间还隔着一块隔热板,即使工作多时,隔热板也是凉的。
”  

  羽扇表示,目前国内燃气取暖器生产企业基本还是两头在外,即燃烧板等关键部件采购在外,主销市场在外,生产标准也大多按照欧洲和美国的标准。培育国内市场,除了提高人们对产品的认知度以外,也需要行业政策的支持。
  

  就在几天前,我们向中国五金制品协会提交了制订产品行业标准的提议。谢成林说,经过几年的自然培育,国内市场慢慢走暖。近几年,长江三角洲和珠江三角洲一带出现了不少企业,其中不乏一些企业随便买配件进行组装就进入市场,对燃气取暖器产品的市场美誉度、信任度有所损害。他呼吁:在市场初期阶段,国内上规模的企业应该带头来规范市场、引导消费,及时推动标准的早日出台,共同把国内市场这块蛋糕做大。 


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